Es importante construir una marca para uno mismo si uno quiere tener éxito. Confiar solo en la capacidad de producción no es factible a largo plazo. Seguir representa la importancia de construir su propia marca.
1.
Antes de 2022, los productos de almacenamiento de energía y la cadena de suministro eran extremadamente importantes, y el valor de las marcas estaba muy subestimado.
Desde la inversión de la oferta y la demanda en toda la industria del almacenamiento de energía en 2023, la construcción de marca se ha vuelto increíblemente importante.
Los fabricantes por contrato, como Aishii, están totalmente comprometidos con la transformación en OBM (Original Brand Manufacturer). XX está evaluando Powerwall en los Estados Unidos, y Givenergy se está esforzando por establecer la primera marca en el Reino Unido. RCT está adoptando una estrategia al estilo alemán para ampliar su presencia.
Sin embargo, la mayoría de los fabricantes siguen atrapados en una competencia de bajo nivel, incapaces de establecer marcas sólidas que resuenen con los consumidores. Sin una presencia de marca sólida, las ventas generales de estas empresas luchan por mejorar.
Actualmente, el mercado tiene una gran necesidad de profesionales de la estrategia de marca con un alto nivel de concienciación. La estrategia de marca abarca no solo el marketing, sino también el posicionamiento del producto, las características del producto y la estrategia de puntos de venta.
2.
Depender únicamente de la capacidad de producción exportadora llevará a la industria del almacenamiento de energía a un callejón sin salida, mientras que la exportación de marcas fuertes es el camino hacia el futuro.
Al expandir las marcas a nivel internacional, mantener la consistencia de la marca es crucial. Por lo general, un mercado o un segmento puede acomodar como máximo 1 o 2 marcas.
El problema actual es la falta de marcas chinas líderes que puedan competir con marcas de alta gama como Tesla, Sonnen, Solaredge, Fluence y otras.
La competencia colectiva entre las 3 y 10 marcas chinas da como resultado una situación en la que su inversión colectiva equivale a no tener ninguna inversión. La fuerza colectiva de la marca carece de diferenciación, lo que lleva a un escenario incómodo en algunos mercados, a menudo resumido como “HUAWEI y otros”.
3.
Las sedes de las empresas de almacenamiento de energía deben estar ubicadas cerca de los inversores de capital de primer nivel en almacenamiento de energía, mientras que los centros regionales de ventas y posventa deben estar cerca de los canales de distribución para el almacenamiento de energía.
De esta manera, el talento adecuado puede tener interacciones frecuentes con proveedores relevantes de demanda y recursos, lo cual es una implementación crucial a nivel de tierra para establecer la identidad de la marca.
4.
La marca de almacenamiento de energía tiene que ver con la precisión de escalado para los clientes directos, es un consenso colectivo, una presencia inconsciente. Esta declaración tiene un valor significativo, mereciendo una calificación de cinco estrellas.
Construir una marca es similar a la guerra moderna. Ya no se trata de combates cuerpo a cuerpo ni de bombardeos indiscriminados; Se trata de una eliminación selectiva.
5.
La base para construir una marca de almacenamiento de energía se encuentra en un modelo de negocio con un potencial creativo ilimitado.
Sin el reconocimiento del valor en el modelo de negocio, el establecimiento de la marca es un desafío.
Algunos se preguntarán si es mejor seguir la tendencia y participar en guerras de precios o abstenerse de reducir los precios para construir una marca.
Creo que, en primer lugar, debemos evitar adoptar un enfoque intermedio. Es esencial entender la lógica del mundo de los negocios. Siempre habrá una parte de los gastos que debe invertirse en la construcción de una marca de alto valor (valor a largo plazo) o trasladarse a los clientes con precios más bajos (valor a corto plazo).
Desde la perspectiva actual, cada vez son más las empresas que optan por esta última opción. Por lo tanto, empleando el pensamiento inverso, el primero puede ser el camino menos concurrido.
6.
La inversión en marketing produce rendimientos fijos, mientras que la inversión en marca es similar al capital de riesgo, lo que implica cierto nivel de riesgo.
A corto plazo, podría parecer que la inversión en la marca es “improductiva”, aparentemente sin ningún beneficio inmediato. Sin embargo, su verdadero valor se encuentra más allá de la superficie, y puede ser muy beneficioso a largo plazo.
Por lo tanto, si colocas un auto de carreras multimillonario en una exhibición homogénea, destacando el mensaje de que “la competencia en las carreras no está en el hardware sino en los algoritmos”, similar a “definir el almacenamiento de energía a través de algoritmos”, sin duda generará un aumento explosivo de la atención y el tráfico.
Elevar la influencia de la marca es el enfoque de alto nivel de los negocios. Los retornos de la inversión en marca (capital de riesgo) superan con creces los de la inversión en marketing (retornos fijos).
