El Gran Alijo y el Alijo Industrial son mucho peores que HOME-ESS. Es como empezar en modo infierno. HOME-ESS al menos tuvo algunos días de ganancias fáciles.
Últimamente, el nombre de la empresa Fluence ha aparecido con frecuencia en los medios de comunicación. Son clientes de CATL y Farasis, y los clientes extranjeros también los mencionan de vez en cuando. Sin embargo, no ha habido ningún artículo en profundidad sobre ellos en China. Siento que si no aprendemos más rápidamente sobre ellos, no tendremos ningún tema de calidad para discutir.
En este número, lo llevaré a echar un vistazo a la excelente empresa de almacenamiento de energía Fluence Energy, Inc. (FLNC).
Información básica sobre Fluence
En 2018, Siemens (OTCPK:SIEGY) y AES Energy (AES) establecieron la empresa conjunta Fluence.
Fluence tiene su sede en Arlington, Virginia, EE. UU. Su objetivo es desarrollar hardware de almacenamiento de energía modular a gran escala y software relacionado para el almacenamiento de energía conectado a la red y fuera de la red.
Se estima que, a mediados de 2023, Fluence tiene una cuota de mercado del 20% en implementaciones a escala de servicios públicos (excluyendo China).
En diciembre de 2020, la Autoridad de Inversiones de Qatar (QIA) invirtió 125 millones de dólares en Fluence con una valoración estimada de aproximadamente 1.000 millones de dólares (a un precio por acción de unos 6,76 dólares).
A partir del 21 de junio de 2021, Fluence cotizó en Nasdaq con una valoración de OPI de aproximadamente $ 4.8 mil millones (a un precio por acción de $ 28), recaudando aproximadamente $ 1 mil millones.
Situación financiera de Fluence
Los ingresos de Fluence han seguido creciendo, experimentando un crecimiento explosivo de más del 500% en 2020 y duplicándose de 2021 a 2023.
Fluence ha estado incurriendo en pérdidas continuas desde su creación en 2018. Sin embargo, en 2023, a pesar del importante crecimiento, las pérdidas se han reducido notablemente, lo que indica pérdidas saludables y estratégicas.
Factores favorables de la industria para la fluencia
Por un lado, gracias a la “Ley de Reducción de la Inflación” de EE. UU., los sistemas de almacenamiento de energía ahora pueden beneficiarse de una disposición de crédito fiscal a la inversión del 30%.
La Ley de Reducción de la Inflación de 2022 incluye $369 mil millones asignados para abordar el cambio climático y la reducción de emisiones. Esto impulsará significativamente el negocio de Fluence a corto plazo.
Se proyecta que para 2030, la capacidad del mercado de almacenamiento de energía de EE. UU. aumentará en un 20% (agregando 14,3 GW), alcanzando los 86,1 GW.
Además, Fluence está construyendo una planta de fabricación en el estado de Utah, EE. UU., con un inicio de producción esperado para 2024.
La razón de esto es una ventaja política significativa.
Por otro lado, Fluence se está expandiendo en el mercado de sistemas de almacenamiento de energía en Alemania y los países nórdicos. El objetivo de la Unión Europea es lograr cero emisiones netas para 2050.
Por lo tanto, se espera que Fluence asegure un número significativo de pedidos en el mercado europeo.
Modelo de negocio de Fluence
En realidad, Fluence Energy se dedica a dos negocios:
1 El diseño y la venta de hardware de almacenamiento de energía en baterías
En términos de hardware, los productos de Fluence giran en torno al Fluence Cube.
El sistema modular Fluence Cube está diseñado para la escalabilidad, lo que permite la combinación de múltiples cubos en función de los requisitos de almacenamiento de energía del cliente.
Las ofertas de productos incluyen:
- Gridstack: Producto de almacenamiento de energía a escala de red, que va de 2 a 500+ MW, con capacidades flexibles de reducción de picos, regulación de frecuencia e integración con fuentes de energía renovables, con duraciones de descarga de 1 a 6 horas.
- Ultrastack: Almacenamiento de energía en redes de transmisión.
- Sunstack: Optimización fotovoltaica y almacenamiento de energía acoplado a CC diseñado para mejorar y expandir la generación de energía solar.
- Edgestack: Productos de almacenamiento de energía comercial e industrial adecuados para aplicaciones de 500+ kW, con una huella mínima y una implementación rápida.
2 Software de almacenamiento de energía y gestión de redes.
Fluence OS is a fully integrated control software used for managing and scheduling storage systems.
Fluence IQ is Fluence’s artificial intelligence platform that uses AI-driven automation to assist customers in increasing revenue and reducing risk through automated bidding.
The two flagship software products are Mosaic and Nispera.
- Mosaicis primarily used for intelligent bidding, optimizing revenue by feeding stored electricity into the grid at the most opportune times.
- Nispera is used for asset management, including energy storage and energy production.
Key Personnel at Fluence
· Herman Bulls
Chairman of the Board, Independent Director.
He holds a Master of Business Administration from Harvard Business School and a Bachelor of Science in Engineering from the United States Military Academy at West Point.
He completed nearly 12 years of active duty service in the U.S. Army. In 2008, he retired as a Colonel in the U.S. Army Reserve and received the Legion of Merit for his leadership and strategic thinking.
He has worked for over 30 years at Cushman & Wakefield.
· Julian Nebreda
President, Chief Executive Officer, and Director.
· Manavendra Sial
Chief Financial Officer, Senior Vice President.
· Rebecca Boll
Senior Vice President, Chief Product Officer.
Responsible for developing energy storage products and services, forecasting customer demands, and ensuring Fluence’s leadership in the energy storage industry.
Before joining Fluence, she served as the Chief Technology Officer of Schneider Electric’s Digital Buildings Business.
She worked at General Electric for 13 years, serving as the Chief Technology Officer for Licensing and Technology Risk. Prior to that, she held various leadership positions at General Electric Aviation, General Electric Global Research, and General Electric Power.
Ms. Boll’s career began in the U.S. Air Force, where she served as an electronic warfare officer on a reconnaissance aircraft called AWACS (Airborne Warning and Control System) for six years.
She earned a Bachelor’s degree in Applied Mathematics from Boston University and a Master’s degree in Human Relations from the University of Oklahoma.
· Carol Couch
Senior Vice President, Chief Supply Chain and Manufacturing Officer.
· Krishna Vanka
Senior Vice President and Chief Digital Officer.
Peers of Fluence
- Tesla（TSLA）
- Wartsila（OTCPK:WRTBF）（OTCPK:WRTBY）
- RES
- Powin Energy（OTCPK:PWON）
- Nidec ASI
Customers of Fluence
Customers include large utilities, financial enterprises, as well as industrial and commercial businesses.
Key Selling Points of Fluence
Fluence Energy’s key selling points include performance, safety, financeability, and supply chain resilience.
From forward-looking energy storage initiatives in 2018 and the partnership between Siemens and AES Energy Capital, to going public with losses, and acquiring a software platform.
Indeed, their top-level design showcases a combination of forward-looking strategic vision, industry partnerships, and leveraging capital to create differentiation and competitive selling points.
