Hay muchos modelos de negocio para los sistemas de almacenamiento de energía Home-ESS. Se dan de la siguiente manera:
Modelo 1: 2B
La “B” representa a los distribuidores e integradores.
Esta es una estrategia clásica bien conocida dentro de la industria. Es un modelo muy tradicional y es uno que todos los fabricantes tienden a adoptar en grandes cantidades.
En este modelo, el número de posiciones de marca disponibles es limitado y hay una clara ventaja para aquellos que ingresan primero al mercado. Sin embargo, la competencia es feroz, lo que la hace cada vez más desafiante.
Actualmente, en el contexto de los grandes distribuidores e integradores (Big B), el mercado ya está saturado de marcas. Es un desafío llegar a la lista de finalistas a menos que las marcas existentes cometan errores significativos. Las nuevas marcas aportan una fuerte diferenciación tecnológica o poderosos grupos intersectoriales entran en el mercado.
Modelo 2: 2C
“C” representa un gran número de usuarios finales. Se caracteriza por ser disperso, tener un buen flujo de caja pero requerir una fácil instalación.
La lógica de negocio para el almacenamiento de energía en balcones se basa en la viabilidad del modelo B2C Home-ESS.
El siguiente es el sitio web oficial de Zendure “https://zendure.com/“.
Puede hacer clic en “comprar ahora” para realizar una compra y, después de la compra, puede instalarlo usted mismo.
El modelo B2C elimina los intermediarios y, con una fuerte identidad de marca, conduce a un crecimiento explosivo del negocio, un buen flujo de caja y altos márgenes de beneficio. De hecho, muchas marcas chinas de electrodomésticos ahora permiten a los clientes realizar pedidos en sus sitios web oficiales o tiendas insignia en plataformas y colaborar con servicios de instalación que visitan directamente las ubicaciones de los clientes.
Por ejemplo, Tesla permite a los consumidores comprar directamente a través del sitio web oficial de Tesla. Antes de realizar una compra, los consumidores pueden realizar una evaluación virtual del hogar, cargar sus facturas mensuales de electricidad y calcular automáticamente la potencia fotovoltaica adecuada y la capacidad de almacenamiento de energía necesaria.
Después de la compra, los profesionales de instalación autorizados que se encuentran cerca visitarán para la instalación.
Actualmente, a la mayoría de los fabricantes de marcas Home-ESS les resulta difícil implementar este modelo. Esto se debe principalmente a que muchos fabricantes tienen experiencia en inversores fotovoltaicos, UPS y campos similares y están en transición, careciendo de una cultura de venta directa. Además, aún no se ha establecido el modelo de negocio para las plataformas de instalación de terceros.
Modelo 3: 2G
El gobierno es el cliente en este modelo.
En una feria comercial regional, el área de stand más grande suele estar ocupada por los fabricantes de marcas más grandes o los distribuidores más grandes.
Esto puede llevar fácilmente a malentendidos, ya que se podría suponer que el stand más grande de la feria comercial representa al jugador más grande en la industria local de ESS para el hogar.
En realidad, el gobierno a menudo es el comprador más importante de un país, pero por lo general no participa en ferias comerciales ni se dedica a la publicidad, ya que opera a un nivel superior.
Por lo general, el gobierno emite licitaciones públicas de forma discreta, y el círculo de actores en estas licitaciones es relativamente pequeño. Los requisitos de licitación se vuelven cada vez más desafiantes año tras año, particularmente en lo que respecta al desempeño de la oferta.
Muchos equipos de Home-ESS a menudo se enfocan en los clientes tradicionales y pasan por alto a los clientes gubernamentales de bajo perfil (G-end).
Modelo 4: 2P (OEM)
“P” representa a sus pares, lo que significa que en este modelo, las empresas fabrican productos para sus pares, a menudo denominados Fabricación de equipos originales (OEM).
Modelo 5: 2K
“K” significa KOL, que significa Key Opinion Leader, a menudo asociado con el marketing de influencers y las ventas de transmisión en vivo.
Esta es una estrategia poderosa y parece ser menos común en el campo del almacenamiento de energía, particularmente en el ámbito del almacenamiento de energía solar.
Los KOL no son clientes en sí mismos, pero pueden tener una influencia significativa en las decisiones y acciones de los clientes.
Este modelo es actualmente un campo abierto con muchas oportunidades de exploración.
Modelo 6: 2S
“S” represents Shareholders or Strategy, meaning that in this model, shareholders or strategic partners act as customers.
This is a more complex and multidimensional model.
The unique aspect of this model is that while the actual usage is by consumers (C-end) or serves consumers, it is not the consumers who pay for the service but rather the companies providing services to consumers who cover the expenses.
Similarly, VPP (Virtual Power Plant) is like the future version of a ride-sharing service like Didi or Uber, where its role in increasing end-user benefits is crucial. Forward-thinking Home-ESS manufacturers should consider investing in or partnering with VPP companies to become strategic shareholders.
